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发布时间:2023-05-29


  投资者干系举动种别 □特定工具调研 □阐发师集会 □媒体采访 √功绩阐明会 □消息公布会 □路演举动 □现场观光 □其他 (请笔墨阐明其他举动内容)

  上市公司欢迎职员姓名 董事长:彭玮 董事、总司理:何方 董事、副总司理、董事会秘书兼财政总监:陈虹 自力董事:应千伟

  投资者干系举动次要内容引见 1、问:董事长好,总司理好,董秘好。起首感激你们的勤劳支出!我是江苏的投资者,提些建媾和成绩①公司一直称产能,职员是瓶颈,公司可否格式大点,出川来苏建第二基地,何况你们的子公司在江苏②公司收买新地佩尔时六个股东购入的 4800万元股分能否解锁③高端密封70~80亿的市场目上次要合作敌手是谁,趋向如何④沙特对海内的投资使大炼化又热起来,公司以为市场和机缘多大⑤期望公司不要小富即安,面临机缘和应战,充实操纵本钱市场,做到企业,员工,股东双赢。感谢 答:投资者您好。①公司的产能计谋规划是一项持久计划,需求综合阐发、谨慎决议,我们会当真思索您的建 议。②按照公司与新地佩尔原股东的收买和谈商定,新地佩尔原六位股东的股分现已解锁。③公司目上次要合作敌手是约翰克兰、伊格尔博格曼等国际品牌,与国际合作敌手比拟,公司最大的劣势是效劳才能与效劳程度,同时,公司在产物价钱方面也具有必然的劣势。在海内市场,公司是中高端机器密封市场龙头企业,入口替换事情展开得十分不错,在国际市场,公司近两年开展也十分疾速。④公司今朝还没有间接感遭到您所提到的沙特投资带来的大炼化高潮。⑤妥当是公司多年来的气势派头,公司订定并践行持久计谋计划与年度开展方案,不管内部情况怎样,比年来公司都连结了连续增加。公司比年来连续施行了股权鼓励、再融资等项目,2022年表露了到场建立财产并购基金事项,今朝该基金已完成工商注册,正在停止私募基金存案注销,将来公司也会充实思索愈加主动地经由过程本钱市场放慢公司开展,保证公司及部分股东长处,做到双赢。 2、问:何总司理好,①叨教22年4季度环比,同比降落的缘故原由能具体阐明一下吗②请对本年以来优泰科和新地佩尔的运营状况作个引见并作一下瞻望③可否引见下近期中密到场的一些展现保举举动功效。感谢!答:1、2022年四时度的疫情招致公司一线员工连续请病假,产能操纵率和到岗率遭到了必然影响,再加上四时度按照评价机构的评价成果对优泰科商誉减值 10,206,108.82元,对四时度的支出和利润形成了必然影响。 2、本年优泰科和新地佩尔团体运营优良,特别是优泰科微弱苏醒,支出和利润创汗青同期新高。优泰科和新地佩尔本年的支出目的较客岁均设定了 20%的增加,公司对两个子公司的将来情势布满自信心。 3、近期公司到场了 2023年易派客产业品博览会、第十一届中

  国上海国际流体机器博览会、2023年中国国际管道大会、2023年汉诺威产业展览会等一系列展会。 3、问:公司和客户之间的粘性和产物的合作劣势怎样? 答:投资者您好,公司客户粘性较高,这与行业特性息息相干。机器密封是全部产业范畴中动弹装备运转的一个枢纽零部件,对安装的宁静起到很大的感化,假如密封呈现成绩招致安装泊车,轻则带来宏大的经济丧失,重则会形成严峻净化和宁静变乱,因而用户十分垂青密封产物的手艺程度与质量。别的,因为密封产物代价量在项目总投资额中的占比力低,凡是状况下,只需密封产物运转不变、利用没有呈现严重成绩,在增量营业转化为存量营业的时分,终端客户改换密封产物供给商的能够性也较低。 公司的次要合作敌手为约翰克兰、伊格尔博格曼等国际出名密封企业。与国际合作敌手比拟,公司最大的劣势是效劳才能与效劳程度,同时,公司在产物价钱方面也具有必然的劣势。在产物手艺方面,公司与三大国际密封品牌比拟根本没有甚么差异,只在极度工况下存在必然差异。今朝公司次要在国际品牌影响力、消费加工基地与效劳收集的环球规划、极端工况下的使用经历方面存在必然差异,但跟着公司鼎力开展国际市场其实不竭深研手艺与使用,信赖将来公司在这些方面也可以逐渐追逐其实不竭减少差异。 4、问:董事长,总司理好。感激你们对公司发所作的奉献,叨教公司近期有再融资方案吗 答:投资者您好,公司在手现金充分,思索到公司实践资金情况和项目状况,短时间内临时没有再融资方案。 5、问:今朝行业开展格式处于甚么阶段?团体行业增速怎样? 答:投资者您好,机器密封环球市场是一个较集合的市

  场,合作格式连结相对不变,约翰·克兰、伊格尔·博格曼、福斯三家国际巨子险些占有环球市场 70%以上的份额。机器密封海内市场的合作格式则正在由分离走向集合,因为新增大型先辈产能对机器密封供给商的请求刻薄,密封行业中小企业难以到场增量市场所作,海内加快裁减落伍产能的趋向也使得其存量市场逐渐萎缩,龙头企业的市场占据率较着提拔,将来机器密封海内市场的合作格式将逐渐靠近环球。机器密封行业的增速与牢固资产投资力度息息相干,当牢固资产投资力度较大时,机器密封行业增量市场增幅相对较着,牢固资产投资力度较低时则机器密封行业增量市场增速较低。机器密封行业存量市场容量相对不变。 6、问:收买的导向环的Kruger公司停顿怎样,23年能否能并表? 答:投资者您好,公司收买KS GmbH项目今朝已完成和谈签订,仍在停止在中德两国当局的审批与存案事情。2023年内可否并表取决于中德两国当局的审批进度,假如审批与存案事情停顿顺遂,2023年内并表能够性很高。 7、问:国际营业2022年的支出立异高,公司本年能否仍旧有自信心? 答:投资者您好:国际化开展是公司最主要的开展计谋之一,公司紧跟“一带一起”建议主动开辟国际市场其实不竭深化与终端用户的相同与协作。公司多年来连续加大对国际市场的投入,品牌影响力大幅提拔,国际团队逐渐强大,今朝已进入播种期,国际营业支出持续数年连结快速增加,按照公司国际营业在手定单和市场状况,本年公司有充足的自信心连结连续快速增加。 8、问:怎样连结在海内机器密封行业的市场占据率?

  答:投资者您好,公司在具有传统劣势的石油化工范畴已具有较高的市占率,对公司而言,除连结和提拔中心合作劣势外,在市场战略方面,当在劣势范畴的市占率到达较高程度后,想持续保持较高的增速就必需拓展行业笼盖面,以是公司也在连续拓展新范畴、开辟新产物,近两年在精密化工、制药、水处置等范畴有了不错的初步。 9、问:贵司在机器密封板块研发方面获得了哪些新的功效? 答:投资者您好:公司2022年在机器密封板块研发方面次要获得了以下功效:1、公司负担的国度重点研发项目“超高速密封干气密封枢纽手艺及树模性使用”项目获得打破性停顿,连续完成并经由过程机能测试、第三方检测及用户验收并一次开车胜利。依托该共性手艺,公司已供货多套转速大于35000 r/min的超高速干气密封,进一步稳固了公司在高参数紧缩机干气密封的市场抢先职位。 2、公司完成了“15MPa长输管线和油田灌水泵用机器密封项目”的研制,经由过程了专家团队的审定,突破了外洋公司对输油管线高压输油泵密封和海上平台灌水增压泵密封的把持。公司连续完成了国度管网华南分公司百色-昆明线主输泵密封等高压机器密封的供货,各项机能目标优良。 3、公司自立开辟了10MPa品级干气密封掌握体系用聚结器产物和大流量、高温高压场适用恒流式双联过滤器产物,公司便宜聚结器压力品级从5MPa提拔至10MPa,双联过滤器利用范畴进一步扩展,助力公司在干气密封掌握体系中心部件国产化门路上迈出坚固一步。 10、问:如何处理工程设想的产能瓶颈? 答:投资者您好,公司的机器密封产物长短标定制化产

  品,且比年来公司在手定单连续处于高位特别是增量市场营业量大招致工程设想环节产能慌张。针对工程设想产能瓶颈的成绩,①公司近两年连续扩招工程设想职员并加大培育力度,尽快培育出更多成熟的工程设想职员②按照营业构造变革暂时调解手艺部内部职员合作,优化人力资本设置③放慢尺度化事情以进一步提拔设想服从④经由过程产物全性命周期办理体系(PLM)、设想施行体系(DES)等信息化体系提拔设想服从。 11、问:干气密封及掌握体系在手定单状况怎样? 答:投资者您好。公司的干气密封及掌握体系在手定单量充沛并连续处于高位。 12、问:叨教公司将来能否会持续施行股权鼓励方案? 答:投资者您好,公司2022年4月至2023年4月施行了股分回购,该次股分回购的目标即为施行新一轮的股权鼓励,将来公司会施行新一轮股权鼓励方案。 13、问:指导您好,公司消费一直处于满负荷运转形态,如何包管定单的实时托付? 答:投资者您好,为包管定单的实时托付半岛体育在线,在消费构造方面,公司如今有完美的信息化办理手腕,能充实和谐各个工场和各个定单之间的托付摆设;别的,各个消费部分也摆设了较多的加班工夫,竭力包管定单的托付。持久来看,公司将亲密存眷市场需求变革,按照实践状况婚配产能以确保定单的实时托付。 14、问:普通账期要多久,应收账款风险能否可控? 答:投资者您好:一般状况下公司应收账款账期普通在七个月内,但会按照客户的综合状况和以往协作经向来调解账期。公司应收账款可收受接管性好,坏账率较低,按期会对应收账款余额停止信誉减值测试,并对应收账款计提充实的坏账筹办。公司经由过程加大应收账款催收力

  度,按期对账龄较长的应收账款停止清算、阐发,低落坏账风险,进步公司资金周转率。综上所述,公司应收账款风险可控。